半亩花田:以客户为中心深耕植物护肤

作者:6up  来源:6up扑克  时间:2020-11-24 03:05  点击:

  半亩花田成立于2010年,10年来一直专注天然原料的开发与研究。诞生了磨砂膏、身体乳、玫瑰纯露、手足膜、皂、冻干粉等系列明星产品,成为中国身体护理领城的新锐品牌。

  以食用级标准种植格拉斯玫瑰,从精心种植、采摘,到每一滴玫瑰纯露的萃取,半亩花田将对美丽肌肤的守护渗透到产品打磨的每一个环节,并探寻全球各地优质植物原料,挖掘护肤奥秘,从源头践行植物护肤理念。至今半亩花田多款销量过亿爆品席卷全网社交,深受消费者喜爱并口碑相传,引领年轻一代护肤方式,建立身体护理新美学认知,成为超过2亿年轻人护肤首选品牌。

  当今社会,Z时代已经成为消费主流,半亩花田通过深度调研发现:Z时代对于护肤和身体护理有了新的需求。而当下市场上的护肤品大多还停留在面部护肤上,对于身体护理的重视度不够,已有的身体护理产品,也多数聚焦在基础功能上。现有的产品显然已经无法匹配消费者日益精致和细分的需求。

  半亩花田深谙新时代消费者肌肤需求。面对这一现状,半亩花田一方面加大研发投入,在上海、广州、山东、北京等地均设立了研发中心,独创了Rivetor 皮肤角质层细胞间脂质修护技术,以天然植物成分搭载尖端科技,与时俱进不断臻献更高效便捷、多效合一的护肤体验,度肤定制高品质身体护理解决方案。另一方面,深耕细分市场。围绕核心的磨砂膏品类,在基础功能滑的基础上,升级研发了聚焦多个细分功能的产品,满足用户对于精致产品的需求。同时,半亩花田还将产品线拓展到了面部护肤和手足护理领域,填补了市场上手足护理这一精致品类的空缺。半亩花田这一战略,已经初显成效,在市场上引领了众多爆品。磨砂膏、身体乳、除螨皂、冻干粉、手膜、足膜、海藻面膜7个SKU淘宝市场占有率均为NO.1,深受年轻人欢迎。

  据半亩花田消费者数据报告显示,绝大多数购买或打算购买的消费者都为95后、甚至00后这一批年轻的消费群体,诚然Z时代已成为半亩花田最核心的目标消费群体。也正因为此,半亩花田渴望深入了解年轻人的圈子与年轻群体进行对话。同时,半亩花田也期待能与年轻消费者共同成长,开拓更多的年轻场景及成长性人群分类。

  2018年,抖音APP进入了快速增长阶段,大量年轻用户涌入这个平台,而半亩花田正是牢牢把握住了这波浪潮,开始在抖音平台发力,并不断输出高质量、有趣的视频内容,吸引了一大批抖音用户关注,从而实现了半亩花田当年销售总额的翻倍增长,被誉为抖音最火的国产品牌之一。随后,2019年,半亩花田正式入驻最懂Z时代的平台B站,并与多名B站时尚区知名up主达成合作。同期在小红书、知乎等平台进行布局,与更多年轻用户深度沟通。

  与此同时,当直播卖货成为新的、年轻人最爱的购物趋势,半亩花田自然身在其中。两年间,先后与薇娅、李佳琦、烈儿宝贝等超头部主播,联合半亩花田代言人关晓彤、超人气偶像李艺彤、黄婷婷等深受年轻人喜爱的流量明星进入直播间联动合作。

  半亩花田紧密地拥抱互联网营销,在各个电商节点创造销售奇迹。2020年,在疫情之下,半亩花田逆势而上,聚焦客户需求,积极参与了38、618等电商大促,多款产品斩获身体护理领域销量桂冠,并联合平台发起洗澡节品类日、品牌欢聚日等大型营销活动,其中仅618单活动销量就已经破亿。517品牌欢聚日更是推出花之光礼盒,联动明星及各大意见领袖共推肌发你的光主题活动,并进行线上发布会直播,与消费者强势互动,创品类销售额新高。

  仅2019年、2020年不到两年的时间内,半亩花田先后签下了国民闺女关晓彤、偶像艺人鞠婧祎两位高人气明星,引发大批年轻粉丝的关注,并与李艺彤、黄婷婷、李纯、包文婧、林小宅、陈意涵等多名知名艺人合作,将半亩花田品牌知名度提升到了新的高度。

  全面洞察消费趋势,深耕用户群,持续线上拓展,快速响应卖方市场到买方市场的转变。以需求带品牌,深度探索消费者需求,并引领需求;以内容带品牌,用内容连接年轻人,持续深耕植物护肤领域,传递美好生活哲学,输出植物美学,展现东方魅力;以品类带品牌,融合互联网平台及精研护肤技术,推出专利技术与核心成分,提升护肤品的品与质 ,纵向深耕及横向拓展产品力,实现女性对肌肤美力的不懈追求。

  沿中国文化塑造中国品牌,半亩花田精研植物护肤,以帮助每个人实现半亩的美好生活梦为使命,将致力成为影响世界的重要品牌力量,让中国产品成为高品质,好品牌的代言词。

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